Работа с внешними рекламодателями в Telegram

Продажа рекламы в Telegram-канале — отличный способ монетизации, но важно делать это легально и безопасно. В этой статье разберем ключевые моменты, которые должен знать владелец канала, если хочет работать в долгосрок, а значит, в правовом поле.

1. Договор с рекламодателем

Давайте разберемся, зачем вообще нужен договор?

Во-первых, он фиксирует все условия сотрудничества, а это – безопасность для обеих сторон.

Во-вторых, защищает от недобросовестных рекламодателей.

Ну и давайте на чистоту, большинство внешних рекламодателей сам не готовы размещаться без договора, поэтому вопрос возникает сам собой.

Что должно быть отражено в договоре?

√ Предмет договора (размещение рекламного поста, площадка, сроки, формат).

√ Стоимость и порядок оплаты (предоплата, постоплата, способ перевода).

√ Обязанности сторон (админ публикует пост, рекламодатель предоставляет материал, кто отвечает за маркировку, кто оформляет акт).

√ Ответственность (штрафы за срыв сроков, удаление поста, непредоставление Заказчиком поста в срок).

√ Реквизиты обеих сторон.

Можно ли без договора?

Гипотетически да, но это рискованно. Минимум — письменная договоренность в Telegram (переписка с условиями). Но, чаты в Телеграм легко удаляются, да и попробуйте потом что-то предъявить «Alexandro» если кроме ника у вас ничего нет.

2.Маркировка рекламы

Что говорит закон?

Согласно ФЗ «О рекламе», любая реклама в интернете, а это равно и реклама в соцсетях и мессенджерах должна быть помечена как реклама, содержать информацию о рекламодателе и идентификатор – erid.

Большинство рекламодателей уже научились худо-бедно маркировать рекламу. А вот с Админами каналов все не так гладко, к сожалению для многих маркировка до сих пор остается чем-то неизведанным. И вопрос рекламодателя «сможете получить токен и отчитаться?» до сих пор ставит в тупик. Одно дело, разместить готовый промаркированный креатив и вовремя снять статистику просмотров. А вот если нужно получить токен самому…

На этот случай, давайте изучим азы.

Как маркировать?

Сначала нужно получить токен у Оператора рекламных данных (ОРД). Для этого вам потребуется сам креатив и юридические данные.

Сначала регистрируем в ОРД себя (если не делали этого ранее). Далее регистрируем рекламодателя и договор.

Да, если мы говорим о маркированной рекламе – договор обязателен. У вас может не быть бумажного договора, но нужны будут его реквизиты (номер и дата).

Чтобы зарегистрировать рекламодателя Вам потребуется его наименование и ИНН. Для регистрации договора – номер, дата, тип договора.

Далее загружаем креатив – текст, медиа, копируем из текста ссылки. Для каждого креатива нужно выбирать ККТУ (код товара или услуги из классификатора). ККТУ лучше уточнить у рекламодателя, но если он не знает, значит нужно выбрать из выпадающего списка наиболее подходящую категорию.

Когда мы сохраним все данные креатива – системой будет присвоен erid, он то нам и нужен.

Следующий шаг – собственно маркировка креатива.

В текст или на медиа нужно добавить слово «Реклама», а далее – наименование рекламодателя, ИНН рекламодателя и erid.

Также, erid можно разместить в кликовой ссылке.

Берем ссылку из рекламного поста и после основной ссылки добавляем вопросительный знак, слово «erid» и через знак равно сам идентификатор.

Пример размещения erid в кликовой ссылке: site.ru/?erid=5UGfwMukZ4

Креатив готов! Важно, что после того, как вы загрузили креатив в ОРД, изменять его нельзя! Даже если попросит Заказчик. В этом случае нужно получить новый erid, загрузив креатив с новыми данными.

После того, как креатив отстоял в канале, важно зафиксировать и передать рекламодателю информацию по статистике просмотров. Если же токен получали вы – то нужно оформить акт и отчитаться в ОРД по статистике просмотров креатива и по финансовой информации.

Что будет за отсутствие маркировки?

Если вы опубликовали рекламный пост без маркировки и его нашли поисковые роботы Роскомнадзора – приготовьтесь заплатить штраф, и он не маленький — для юрлиц — до 500 000 ₽).

Ну серьезно, по-моему, прощу один раз разобраться с маркировкой и не создавать себе лишних рисков на ровном месте

3. Отчеты для рекламодателей

Чтобы клиенты возвращались, важно показывать результаты рекламы.

Оптимально, если вы дадите не только сухую статистику по просмотрам, но осветите другие метрики, которые вам доступны.

√ Статистика поста

√ Реакции и комментарии

Если вы видите, что пост сразу «не зашел», дайте рекламодателю обратную связь сразу, возможно, лучше сейчас заменить креатив (конечно, промаркировать его), получить хорошую отдачу от рекламы и постоянного клиента.

4.Налоги и легализация доходов

Получая деньги за рекламу, вы обязаны платить налоги. Конечно, рынок рекламы Телеграм до сих пор «дикий», но банки не дремлют и блокировки карт происходят все чаща, а значит, хватит искать лазейки, нужно адаптироваться и вести деятельность в правовом поле.

Варианты легализации:

1.Самозанятость (налог 4-6%)

— Подходит, если доход до 2,4 млн ₽ в год.

— Нужно зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

— Платите налог только с полученных платежей

— Не забывайте выдавать чеки покупателям

2. Индивидуальное предпринимательство (УСН 6%)

— Нужен, если доходы больше 2,4 млн ₽ в год или планируется рост.

— Требует отчетности, но дает больше возможностей.

3. Налог на физлицо (13%) или «принудительная легализация».

— Если не оформлен ИП/самозанятость, но налоговая узнает о доходах — могут доначислить 13% + штраф.

Также, с 1 апреля 2025 года введен обязательный сбор за рекламу 3% с дохода. Есть нюансы, кто его оплачивает и в двух словах это не рассказать, поэтому пока, просто знайте и не забывайте о нем.

Начисляет сбор РКН по итогам квартала на основании данных, поданных через ОРД в ЕРИР.

5. Дополнительные риски

◊ Блокировка канала со стороны Телеграм при жалобах.

— За запрещенную рекламу (казино, финансовые пирамиды).

— За нарушение авторских прав (например, использование чужих фото без разрешения).

◊ Недовольство аудитории

— Слишком частая реклама → отток подписчиков.

— Несоответствующая тематика → негатив в комментариях и отписки.

Поэтому, рекламу нужно тщательно отбирать. Зачастую одна неудачная реклама, сколько бы она не стоила, может спровоцировать такой отток, что никакие вознаграждения за нее не перекрывают потерю аудитории.

Как минимизировать риски?

— Дозируйте рекламу (не более 1-2 постов в день).

— Выбирайте релевантные для аудитории предложения.

Давайте подведем итог, как продавать рекламу безопасно?

Заключайте договор
Маркируйте рекламу
Готовьте отчеты для рекламодателей
Платите налоги и сбор за рекламу
Избегайте запрещенного контента

🚀 Хотите упростить процесс сохранив максимальный уровень безопасности — используйте AdFlame — рекламную систему для автоматизации рекламы в Telegram с безопасными сделками, индивидуальным подбором, модерацией, аналитикой и отчетностью!

Мы знаем процесс изнутри, поэтому, мы учли все подводные камни и сделали процесс монетизации Телеграм канала максимально комфортным и безопасным! Развивайте свой проект, работайте над контентом и с качеством аудитории – а мы займемся рутинными процессами!